DANK PSYCHOLOGIE WIRD AUS
VIELLEICHT: EIN WOLLEN.
WARUM IST JETZT DER ZEITPUNKT FÜR PSYCHOLOGIE?
Die Präsenz im Web und gerade auf Social Media nimmt stetig zu. Das hat auch zur Folge, dass die Unternehmen immer bekannter, immer sichtbarer werden. Damit verbunden ist die Zunahme der Vergleichbarkeit und die Frage, worin liegt die Unterscheidung, die Abgrenzung. Dies wird insbesondere im Recruiting deutlich.
Wir alle treffen unsere Entscheidungen zu 95% unbewusst und auf Basis von Emotionen. Die Folge davon: langfristig werden sich die Unternehmen von der Masse abheben, die es verstehen, mit klaren Botschaften die unbewussten Wünsche und Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu treffen. Alles andere wird einfach ignoriert.
Wie sieht es bei Ihnen mit der psychologischen Überzeugung aus? Erreichen Sie die Kunden, die Sie wollen? Ist Ihre Mitarbeitersuche erfolgreich? Stellen Sie die richtigen Mitarbeiter ein? Und können Sie überzeugen? Lassen Sie es uns herausfinden, in Ihrem Analyse-Call. Unverbindlich und kostenfrei.
WISSEN AUS > 60 JAHREN
BUSINESS-PSYCHOLOGIE
Das Ergebnis aus jahrzehnten Erfahrungen in über 1.000 Projekten für für Konzerne, KMU–Unternehmen und Selbständige.
FÜR UNTERNEHMEN UND SELBSTSTÄNDIGE
Nicht die Größe des Unternehmens ist für den Erfolg entscheidend, sondern der Wille zum Erfolg.
AUS DER PRAXIS FÜR DIE PRAXIS
Wir legen unseren Fokus auf die Umsetzung smarter Konzepte, die den Erfolg sofort sichtbar machen.
INDIVIDUALITÄT
STATT STANDARD
Wir machen nichts für die Masse und nichts, was mit Copy & Paste realisierbar ist.
UNSERE LEISTUNGEN
FÜR IHR BUSINESS
BERATUNG &
UMSETZUNG
Als Agentur beraten wir Ihr Unternehmen, bei der psychologischen optimierten Ansprache in den Bereichen Recruiting, Marketing und Leadgenerierung und setzen dieses für Sie auch um.
INDIVIDUELLE
WORKSHOPS
Wir zeigen Ihnen in Deep–Dives, wie Sie bestimmte Themen durch die psychologisch optimierte Ansprache erreichen und erfolgreicher werden.
PREMIUM -
MASTERCLASS
Im individuellen Mentoring in einem Zeitfenster von 3–6 Monaten, optimieren wir Ihr Business im Recruiting und der Leadgenerierung, so durch, dass Sie deutlich mehr Erfolg realisieren..
WO KANN DIE PSYCHOLOGIE OPTIMIEREN?
Stellen Sie sich vor, potenziellen Kandidaten entdecken Ihr psychologisch optimiertes Angebot für Recruiting oder Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und verstehen den Nutzen Ihres Angebotes sofort.
Könnte es sein, dass Sie damit enorm die Wahrscheinlichkeit steigern, mehr und vor allem die richtigen Bewerber oder Kunden anzuziehen? Das Sie die richtigen Mitarbeiter einstellen oder qualifiziertere Angebote erstellen?
Nach über 1.000 Projekten können wir mit Sicherheit sagen: JA!
Ob und wie dies auch bei Ihnen funktioniert, finden wir im Analyse-Call heraus.
WEBSITES
LANDINGPAGES
FUNNEL
ANGEBOTE PRÄSENTATIONEN
SALES-SKRIPTE
PITCHES STELLENANZEIGEN WERBEANZEIGEN - ADS
MAILINGS
NEWSLETTER ANSCHREIBEN
FLYER
WHITEPAPER
REPORTS
COPYWRITING
WERBETEXTE
ZIELGRUPPENANALYSE
ERKENNEN SIE SICH HIER WIEDER?
DIE HÄUFIGSTEN PROBLEME
IN DREI SCHRITTEN ZU PSYCHOLOGISCH OPTIMIERTER ANSPRACHE
Am Anfang steht eine fundierte Analyse, die Basis der Psychologisch-Optimierten Ansprache, die Ihre Zielgruppe unterbewusst überzeugt.
DER SCHNELLSTE WEG ZUR KLARHEIT
IHR KOSTENLOSER
ANALYSE-CALL
Wo können Sie Begehrlichkeiten wecken, für Ihr Unternehmen, für Ihre Produkte? Sind Ihre Botschaften klar und on point? Überzeugen Sie Ihre Zielgruppe unbewusst?
Wir schauen mit dem psychologischen Blick auf diese Dinge. Sie erhalten fundiertes Feedback über Ihre Ansprache, über Ihre Botschaften. Damit Sie in Zukunft den richtigen Ton treffen.
UNSER GRUNDSATZ?
ERFOLG IST PLANBAR
DAS SIND ZU 90%
DIE WÜNSCHE UNSERER KUNDEN
Damit Sie eine klare Vorstellung davon bekommen, mit welchen Themen wir uns konkret auseinandersetzen, um Ihr Business voranzubringen, eine kleine Aufstellung.
RECRUITING
Erarbeitung einer psychologisch optimierten Strategie zur Mitarbeitergewinnung
Hier trifft psychologisch smarte Kommunikation genau Deine Zielgruppe. Sie bringt sie dazu, dass sich die richtigen, passenden Talente bewerben.
KUNDEN GEWINNEN
Erarbeitung einer Neukunden–Akquise Strategie
Im Mittelpunkt steht die Lösung der Frage: wie erreiche ich meine Zielgruppe und schaffe es, sie von meinen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.
PROFILES
DIE RICHTIGEN MITARBEITER AM RICHTIGEN PLATZ
Wir eleminieren Fehlbesetzungen im Vorfeld und zeigen Ihnen, ob die bestehenden Mitarbeiter Ihren Anforderungen entsprechen, ob sie den Job wollen und ob sie es auch können.
ANGEBOTE
Optimierung Ihrer Angebote (Neuro–Optimierte Ansprache)
Wir erstellen ein Frame für Ihre Angebote, eine Struktur und eine Kommunikation, die Ihre Zielgruppe kaufen lassen.
SICHTBARKEIT
Erarbeitung von Strategien, um Reichweite und Sichtbarkeit auf– und auszubauen
Nur wer wahrgenommen wird, hat die Chance zu überzeugen und Kunden wie auch Mitarbeiter anzuziehen. Wir erarbeiten dafür die geeigneten Strategien, die zu Ihrem Unternehmen passen.
EIGENSTÄNDIGKEIT
Wege zur Unabhängigkeit gegenüber Agenturen und Headhuntern
Hier zeigen wir, wie Sie unabhängig von Agenturen und Headhunter werden. Was Sie machen müssen und wie Sie dieses Wissen umsetzen, um in der Leadgenerierung und im Recruiting erfolgreich Ihren eigenen “Acker” bestellen zu können.
ERFAHRUNGEN
Das sagen andere über die Zusammenarbeit. (Auszug)
Sehr serviceorientiertes Unternehmen mit zuverlässigen und engagierten Mitarbeitern. Die Tätigkeit hat letztenendes zum Erfolg geführt. Vielen Dank!
DR. Caroline Gebhardt
Rechtsanwaltskanzlei Gebhardt
Alles prima, wie immer. Auch beim nächsten mal wird IMB unser Partner sein. Ihre zuverlässige und professionelle Arbeitsweise hat uns erneut vollkommen überzeugt. Wir können IMB jedem uneingeschränkt empfehlen!
Eric Segura
GF & Inhaber Segura Automobile
Freundliche seriöse Gespräche. Fundierte Bedarfsanalyse. Besser geht es nicht. Vielen Dank
Felix Gruber
One&Only
Top Betreuung! Herr Daute und sein Team sind absolut zu empfehlen!
Lars Bellemann
GF & Inhaber Autohaus Bellemann Speyer
Unkomplizierte Absprachen und schnelle Umsetzung. Absolut empfehlenswert.
Florian Lofi
GF Autohaus Lofi
Super sympathisch, sehr kompetente Beratung, kann man nur weiterempfehlen 👍🏻
Holger Klamroth
Steuerbüro Zurich / CH
WARUM PSYCHOLOGIE–KNOW–HOW SICH LOHNT!
95% UNSERER ENTSCHEIDUNGEN TREFFEN WIR UNTERBEWUSST. ZEIT DIESES WISSEN ZU NUTZEN!
Menschen treffen ihre Entscheidungen unbewusst, durch sprachliche Bilder und Gefühle, also auf der Ebene der Emotionen. Unser Bewusstsein begründet nur diese Entscheidungen.
Wenn wir es nicht schaffen, im Unbewussten emotionale Reaktionen hervorzurufen, dann können wir so laut “schreien” wie wir wollen, wir werden bei unserer Zielgruppe nichts erreichen.
Die letzten Jahrzehnte haben dazu aus dem Neuromarketing wertvolle Erkenntnisse geliefert, die wir nutzen können, um Menschen zu überzeugen und nutzen müssen, wenn wir sie zu einer Conversion bringen wollen.
Doch aktuell nutzt nur ein verschwindend geringer Teil der Unternehmen und Selbstständigen dieses Wissen, die meisten “schreien” noch immer ihre Botschaften in den Markt.
Ein verschenkter Vorteil.
Wann beginnen Sie diesen zu nutzen?
IMB.BERLIN
TINO DAUTE & IMB
Institut für Marketing- & Betriebspsychologie | Berlin
IMB, das Institut für Marketing und Betriebspsychologie. 1961 gegründet mit dem Auftrag, psychologisch wissenschaftliche Ansätze aus den Bereichen Marketing und Personal, in die Industrie zu transformieren. Seitdem ist das Thema Psychologie und Wirtschaft fest in der IMB Unternehmens–DNA verankert.
In den letzten Jahrzehnten haben wir über 1.000 Unternehmen begleitet, namhafte Brands beraten und Projekte mit mehreren Millionen Euro umgesetzt. Wir haben die Performance von hunderten Unternehmen und Brands signifikant gesteigert.
Die Essenz daraus findet sich in unserem Tool NOA wieder, der Neuro–Optimierten Ansprache. Es sorgt dafür, dass Erfolge replizierter werden.
Tino Daute, seit über 24 Jahren in der IMB, führt seit 2008 das Unternehmen. Er studierte in Bremen und Toronto Internationale Wirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Personal aus psychologischer Sicht. Durch die zum Teil branchenübergreifenden Projekten hat er die Sichtweise aus verschiedenen Business–Modellen und Branchen, ist in der Lage, sich dort reinzuversetzen und zu denken, wovon die Kunden massiv profitieren.
WOFÜR WIR STEHEN
& WOFÜR NICHT!
WOFÜR WIR STEHEN
... ON POINT statt BLABLA!
- Kommunikation On Point, anstatt langer und wertfreier Aussagen und nichtssagender Phrasen
- Individuelle Lösungen für unsere Kunden, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen und die individuelle Betreuung
- Systematischen und lösungsorientierten Einsatz von fundierten Kenntnissen und Erfahrungen aus über 60 Jahren Unternehmenspsychologie
WOFÜR WIR NICHT STEHEN
... Das was wir nicht bieten!
- Agenturleistungen, die auf kurzfristige Erfolge abzielen und keinen Plan vom Einsatz der Psychologie haben
- Leere Versprechen und unrealistische Erfolgsaussichten, Vorhersagen, die das Blaue vom Himmel loben
- Agenturleistungen, die auf hohe Vertriebszielen und Schlagzahl ausgerichtet sind und den Kunden als einen von der Masse wahrnehmen
Die Erfolge
unserer Kunden
AUSGANGSLAGE
- Sehr hohe fachliche Kompetenz als Arbeitgeber, die nicht ausreichend wahrgenommen wurde
- Unklare Botschaften in den Recruiting–Kampagnen, schwache Arbeitgeber–Nutzenargumentation
- Falsche und unzureichende Bewerber
MASSNAHMEN
- Ausarbeitung einer psychologischen, zielgruppenorientierten Ansprache
- Einsatz smarter Kommunikation auf den Recruiting–Funnel
- Schärfung der Positionierung als Arbeitgeber mit klaren Botschaften, die unterbewusst überzeugen
ERGEBNISSE (AUSZUG)
- Signifikante Steigerung der Bewerber in Qualität und Quantität
- Einstellungen von 2 Fachkräften und 1 weiteren Mitarbeiterin als Quereinstieg
- Wahrnehmung der Kanzlei als attraktive Arbeitgebermarke in der Region
24 BEWERBUNGEN MIT 3 EINSTELLUNGEN INNERHALB VON 60 TAGEN FÜR UNTER 700 EUR IM BEREICH RECHTSANWALTSFACHANGESTELLTE
Familiengeführte Kanzlei mit hochspezialisierten Juristen für viele, spezielle Rechtsgebiete im saarpfälzischen Raum.
"Sehr serviceorientiertes Unternehmen mit zuverlässigen und engagierten Mitarbeitern. Die Tätigkeit hat letztenendes zum Erfolg geführt. Vielen Dank!"
Dr. Caroline Gebhardt, Inhaberin und Fachanwältin
AUSGANGSLAGE
- Einstellung von ungeeigneten Mitarbeitern im Vertrieb
- Rückgang der Vertriebsleistungen
- Unmotivierte Mitarbeiter im Vertrieb
MASSNAHMEN
- Durchführung Profiles Analysen für alle neuen Bewerber im Vertrieb als Standard–Prozess
- Profiles–Analyse bei bestehender Vertriebsmanschaft
- Kompetenz–Checks bei den Führungskräften
ERGEBNISSE (AUSZUG)
- Keine Fehlbesetzungen im Vertrieb auf Grund von ungeeigneten Potenzialen
- Feststellung von Qualifizierungsbedarfen bei bestehenden Vertriebsmitarbeitern
- Klare und strukturierte Hilfen für die Mitarbeiterführung im Vertrieb
VON FEHLBESETZUNGEN IM VERTRIEB ZU MOTIVIERTEN UND PASSENDEN VERTRIEBLERN
Autohaus-Gruppe mit 8 Häusern und 27 Verkäufern im Laden und Außendienst
"Herr Daute als Geschäftsführer hat sich als kompetenter Partner gezeigt. Seine Aussagen waren fachlich und inhaltlich korrekt und sehr professionell."
Marcus Blum, Filialleiter Euskirchen
AUSGANGSLAGE
- Sehr hohe fachliche Kompetenz, welche aber nicht als solches wahrgenommen wurde
- Keine Kundenkommunikation und schwache Produktpräsentation
- Schwankende Umsätze und zu hoher Anteil an "falschen" und "toxischen" Kunden
MASSNAHMEN
- Schärfung der Positionierung als Unternehmen mit klaren Botschaften in Richtung Kunde
- Ausarbeitung Neuro–Psychologischer Angebote
- Entwicklung einer ON.POINT Kommunikation, die Kunden überzeugt
ERGEBNISSE (AUSZUG)
- veränderte Außenwahrnehmung zu den Kunden und gesteigert wahrgenommene Problemlöse-Kompetenz
- Vervielfachung der Umsätze und Stabilität des Unternehmens
- Klare und Kundenoptimierte Kommunikation schaffen mehr Neukunden
VOM STANDARD–UNTERNEHMEN ZU WAHRGENOMMENEN PREMIUM–AGENTUR
Agentur für Coaching und Training in der Gesundheitsbranche
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Adria Marcol, Agenturinhaber
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